Page 54 - Riskli Dergi

MAKALE / 54

İş hayatımın birçok döneminde, çoğunlukla beklenmedik zamanlarda ve şaşırtıcı yön-
start-up projelerde ve yeni departman ya temlerle yapılan çalışmalar etkiyi artırır.
da şirket kuruluşlarında görev aldığım için
yeniliklere açık, ayrıca hep düşük bütçeli ve • Hedef Kitleye Odaklanma: Mesajlar, be-
çağdaş çalışmaların içinde oldum. Gerilla lirli bir hedef kitlenin ilgi alanlarına, ihtiyaç-
tipi pazarlama ve satış konusu da sevdiğim, larına ve beklentilerine göre şekillendirilir.
zaman zaman bazı projelerde çalışma ar-
kadaşlarımla uyguladığım bir stratejiydi. Bir • Etkileşim ve Katılım: Müşterilerle doğ-
bakıma bu çalışmalara “Düşük Bütçelerle rudan etkileşim kurmak, onların katılımını
Yüksek Etki Yaratma Sanatı” da diyebiliriz. sağlamak ve deneyim yaşatmak önemlidir.

Günümüzün rekabetçi iş dünyasında pa- • Ölçülebilirlik: Her ne kadar yaratıcılık ön
zarlama ve satış faaliyetleri büyük bir planda olsa da, yapılan her faaliyetin so-
önem taşımaktadır. Geleneksel pazarlama nuçları ölçülebilir olmalı ve elde edilen veri-
yöntemleri genellikle yüksek maliyetli olup, lerle stratejiler geliştirilmelidir.
şirketlerde ek bütçe yaratma konusunda
zorluklar doğurabiliyor. İşte tam bu nokta-
da, gerilla pazarlama ve gerilla satış kav- • Teknolojiyi Akıllıca Kullanma: Sosyal
ramları devreye girerek yaratıcılığı ve dü- medya, internet ve mobil teknolojiler gibi
şük bütçeyi ön plana çıkaran alternatif bir düşük maliyetli araçlar, gerilla pazarlama-
yaklaşım sunmaktadır. sının yaygınlaşmasında önemli bir rol oy-
nar. Bu konuyu biraz daha iyi açıklamak için
aşağıda bazı örnekleri sıralayabiliriz:
Gerilla pazarlaması kavramı, 1984 yılında
Jay Conrad Levinson tarafından ortaya
atılmıştır. Levinson, Vietnam Savaşı’ndaki • Ortam Pazarlaması: Günlük hayatta
gerilla taktiklerinden ilham alarak, büyük karşılaşılan nesneleri veya mekânları ya-
bütçeler gerektirmeyen, yaratıcı, şaşırtıcı ratıcı bir şekilde kullanarak marka mesa-
ve alışılmadık pazarlama stratejileri geliş- jını iletmek. Örneğin; bir oturma bankının
tirmenin mümkün olduğunu savunmuştur. sırtlığını bir çikolata markasının ürünü gibi
göstermek veya bir merdiveni piyano tuş-

Gerilla pazarlamasının temelinde şu ilkeler ları şeklinde boyayarak bir müzik okulunun
yatmaktadır: reklamını yapmak.

• Düşük Bütçe: Geleneksel pazarlamanın • Beklenmedik Pazarlama: Büyük bir et-
aksine, gerilla pazarlaması minimum finan- kinliğin resmi sponsoru olmadan, etkinliğin
sal yatırım gerektirir. Asıl yatırım; zaman, atmosferinden ve hedef kitlesinden fayda-
enerji ve hayal gücüdür. lanarak dikkat çekmek. Örneğin; Olimpiyat
Oyunları sırasında resmi sponsor olmayan
bir markanın etkinlik alanının çevresinde
• Yaratıcılık ve Özgünlük: Sıradışı fikirler
ve beklenmedik yaklaşımlar, hedef kitlenin sıra dışı aktiviteler düzenlemesi.
dikkatini çekmenin ve akılda kalıcı olmanın
anahtarıdır. • Viral Pazarlama: İlgi çekici, eğlenceli veya
şaşırtıcı içerikler oluşturarak bunların inter-
net ve sosyal medya aracılığıyla hızla ya-
• Sürpriz ve Şaşırtma: Alışılmadık yerlerde,
yılmasını sağlamak. Örneğin; eğlenceli bir