Page 15 - Riskli Dergi

İnsanlara akılcı ve simgesel yol-
larla bir fikir, tutum veya eylemin
benimsetilmesine doğru kılavuz-
luk etme sürecine ikna deniliyor.
Toplumsal etkileme biçimi şek-
linde açıklanan iknada amacın
bahsedilen şeyi zorlamak yerine
ilgi çekici olması gerekiyor. Aksi
takdirde bu durum ikna olmak-
tan çıkıp manipülasyona evriliyor.
İkna teknikleri de çeşitli yöntem-
ler kullanarak kişilerin kararlarının
değiştirilmesine yardımcı oluyor.
Bir kişiyi ikna etmek istediğinizde
öncelikle o kişinin psikolojisini an-
lamanız ve doğru bir iletişim yolu
bulmanız gerekiyor. Çünkü kişi-
leri ikna ederken mantıklarından
ziyade duygularına hitap etmiş
oluyorsunuz.

Manipüle etmek, ısrar ve iknanın
farklı şeyler olduğunu belirten
İkna ve Liderlik Eğitmeni Erdem
Karagöz, “İknada bir ısrar sınırı
var. İnsanlar ikna süreçlerinde 5
ve 8 arasında ikna oluyor. İknada
takip var. Aynı konuda ısrar yok,
manipülasyon asla yok. Bir konu
açtığınızda en fazla 2 kez teklif-
te bulunmak sonrasında yeni bir
yöntemle 5 ile 8 arasında ısrar
etmek gerekiyor. İkna ısrar sı-
nırlarını zorlayıp farkındalığı ar-
tırmaktır. Manipüle ederek, kan-
dırarak insanların duygularıyla
oynamak asla değildir.” diyor. İk-
İKNA SANATI İLE nadaki asıl işin seçenekleri azal-

tarak kolaylaştırmak olduğunu
söyleyen Karagöz, ikna olurken
‘ZİHNİ FETHETMEK’ kazanma arzusunun görülmesi

halinde harekete geçilmesini ve
bu aşamada ilk 7 saniyenin öne-